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显而易见:终结营销混乱

In Search of the Obvious: The Antidote for Today's Marketing Mess

图书分类: 营销理论
作者中文名: [美]杰克·特劳特
作者英文名: Jack Trout
ISBN: 9787111336075 商品编号: 711133607
出版日期: 2011-08-01 上架时间: 2012-03-30
出版社: 机械工业出版社
关键词: 营销理论
适合阅读人群: 市场,中层
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定价:¥38.00会员价:¥33.44

内容简介

解密营销混战的误区、陷阱与机遇!

如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。

你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典!

这本《显而易见:终结营销混乱珍藏版》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第一次揭露了营销界的一团糟现状。

·广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。

·营销人员被指责患上了大企业狂妄症, 深陷复杂的方案中无力自拔。

·互联网被指责制造了更多的混乱。

·一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。

特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。

作者简介

杰克·特劳特,全球最顶尖的营销战略家,美国特劳特全球伙伴公司总裁。

1969年,他根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念,用以界定企业经营要创造的外部成果,被誉为“定位之父”。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

图书目录

特劳特致中国读者

总 序

推荐序

自 序

前 言

第1章 “显而易见”的真相

常识是思维的向导

第2章 寻找营销的终极战场

CEO始终应是主角

来自华尔街的麻烦

没有时间思考

令人费解的调研

第3章 混乱不堪的互联网

信息噪声

当心邮件

口碑营销的神话

坠入深渊

第4章 迷恋创意的广告人

广告拍成电影

喜爱品牌?

情感陷阱

失控的口号

创意陷阱

整饬广告业

第5章 热衷品牌延伸的营销员

全能产品

品牌分裂症

第6章 “显而易见”看营销

营销的重要性

简化营销

如何评估广告

如何评估商标

心智憎恨改变

简化品牌打造

走出误区

营销:认知之战

第7章 寻找真相始于竞争

为竞争对手重新定位

应对竞争

了解你的对手

方案还是方向

使命宣言

领导地位:有效的区分点

借用的概念更简单

变幻无常的世界

求大是大敌

营销的主要失误

第8章 终结混乱的基本法则

耳朵法则

细分法则

认知法则

独特法则

二元法则

资源法则

第9章 营销解困

通用汽车:前车之鉴

沃尔玛:是否需要变革

可口可乐:王国的混乱

报业:何去何从

于事无补的名人们

使人困惑的啤酒生意

星巴克的出路

特许经营

难以企及的高端市场

集团分裂症

西尔斯能否被挽救

重塑美国形象

毒品“反营销”

十字路口上的中国品牌

第10章 未来

错误预测未来

跋 终结混乱的关键:简单

参考文献

附录A  特劳特思想应用

附录B  企业家感言