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如何从3G业务中获利

M-Profits: Making Money from 3G Services

图书分类: 电信
作者中文名: [英]托米·T·艾荷南
ISBN: 9787302223870 商品编号: 730222387
出版日期: 2010-04-01 上架时间: 2010-08-16
出版社: 清华大学出版社
关键词: 3G 电信营销 电信增值服务
适合阅读人群: 中资,电信,市场,中层
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定价:¥38.00会员价:¥33.44

内容简介

2009年被称为3G元年;中国政府发放了三张运营牌照,3G的大幕徐徐拉开。三大品牌——中国移动的“3G”、中国电信的”天翼”、中国联通的”沃”已逐步深入人心然而,在投入上千亿元用于网络建设和品牌推广之后,获得的成果却令人灰心,用户数的发展远远赶不上预期。
如果把前期的网络建设、品牌形象宣传视作3G元年争夺战。2010年开始,3G争夺战已跨入第二道战线运营商的重点转向终端、资费、业务、应用等方面在终端方面,只有联通的WCDMA有着较为完善的产业链,终端功能和种类丰富而电信的CDMA2000和移动的TD的发展都受制于终端的发展;在资费方面,3G资费高企,无线宽带是有限的,如何平衡价格和用户体验是运营商需要考虑的问题。在业务方面,客户使用习惯的培养需要有个过程,在烧钱似的广告轰炸之后,需要转向对客户需求挖掘的深耕细作。在应用方面,从手机支付到电子阅读,运营商还需要更多杀手级的应用支撑3G业务发展。

作者简介

托米·T.艾荷南(Tomi T Ahonen)是一位享誉全球的电信行业专家,也是多本畅销书的作者。他的研究领域包括电信。IT、媒体,并对亚洲市场有独到的见解。他目前担任Fjord公司董事,井在英国牛津大学教授3G课程、他曾管理诺基亚公司的3G业务咨询部门和3G研发中心,在该领域有极为丰富的实战经验。

图书目录

第1章 M利润:打开财富之门

第2章 移动服务的特征:是什么令它与众不同

第3章 移动电话——最私人的工具:没它不行

第4章 小额支付:内容收入的神奇要素

第5章 3G业务的SM.鸡尾酒杀手的配方

第6章 移动服务的利润:脱离固定场所

第7章 即时性服务的利润:扩大时间概念

第8章 “本体”服务的利润:拓展我和我的圈子

第9章 货币服务的利润:消耗财务资源

第10章 机器服务的利润:授权工具和设备

第11章 蜂窝网络中的金钱模式:“曲棍”弧线

第12章 收费:只低手疼痛临界

第13章 3G服务的市场营销:细分、目标和捆绑

第14章 3G服务中的竞争:越来越多的竞争者

第15章 利润共享和合作伙伴:当你不能独自完成时

第16章 运营商的3G业务情况:收入、成本和赢利性

第17章 金钱迁移:懂得资金流

第18章 4G:接下来是什么

后记:最后的一些想法

计算机词汇:幽默的插曲

缩略语