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新零售的增长策略

图书分类: 营销策略
作者中文名: (英)理查德·哈蒙德
ISBN: 9787553699936 商品编号: 755369993
出版日期: 2020-04-01 上架时间: 2020-04-14
出版社: 浙江教育出版社 季度推荐:
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适合阅读人群: 全员
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定价:¥79.90会员价:¥71.91

天翼观点

零售趋势引领者、零售业的未来学家理查德·哈蒙德基于对全球顶级零售商的跟踪观察,揭示让品牌迅速实现增长的7大增长策略和9大让策略落地的运营法则。 零售趋势引领者揭示全球顶级零售商如何实现增长!疫情之后零售企业转危为机、破局增长的高能经营手册!

内容简介

零售业的最大变化是主导权已经从零售商手中转移到了消费者手中,这意味着只有为消费者提供最优质的服务,零售商才能够赢得一席之地。那些能够保持丰厚利润和出色业绩的企业都有自己的秘密,理查德·哈蒙德基于对全球顶级零售商的观察将这些秘密精炼归纳为7大增长策略和9大让策略落地的运营法则。 目前所有顶级的零售商,几乎都以这些策略作为其经营之道:

第1个策略:减少购物摩擦,掌握如何通过购物体验表达奖励。

第2个策略:让每个员工都清楚公司的蓝图。

第3个策略:明确如何理解和满足顾客的需求状态,找准零售定位。

第4个策略:启发式销售,引发探索的欲望。

第5个策略:别给顾客选择,给顾客故事。

第6个策略:顾客在哪里,门店就开到哪里,零售不分“线上”和“线下”。

第7个策略:让员工有好体验,就能让顾客有好体验。

这本书会帮助零售行业的领导者、创业者、门店管理者和其他从业者,找到改善经营策略和业绩的实用工具,从而优化顾客体验,增强品牌吸引力,迅速提升整体业绩和品牌竞争力!

作者简介

理查德·哈蒙德

零售咨询公司“智慧圈”(Smart Circle)创始人,为客户开发业务模式,改善顾客体验,设计服务模型,评估经营状况 零售业的未来学家,一直站在零售最前沿,为索尼、英国石油、欧莱雅、英国翠丰集团等世界一流的公司和品牌提供零售咨询服务。

图书目录

序言_ 零售的变与不变

引言 _ 零售的黄金时代

第一部分顶级零售商的7 大增长策略

导读 零售新格局,主导权的转移- 002

第 1 章 策略1,减少摩擦,用体验传递奖励 - 007

第 2 章 策略2,让每个员工都清楚公司的蓝图 - 035

第 3 章 策略3,明确需求状态,找准零售定位 - 055

第 4 章 策略4,启发式销售,引发探索的欲望 - 075

第 5 章 策略5,别给顾客选择,给顾客故事 - 097

第 6 章 策略6,顾客在哪里,门店就开到哪里 - 127

第 7 章 策略7,让员工有好体验,就能让顾客有好体验 - 145

第二部分让增长策略落地的9 大运营法则

导读 实践方法- 158

第 8 章 法则1,“愿景 尊重 认可”成就优秀团队 - 161

第 9 章 法则2,用激励让积极成为常态 - 185

第10 章 法则3,推动小幅、持续、出于直觉的改进 - 199

第11 章 法则4,着眼顾客体验,营造双赢局面 - 213

第12 章 法则5,诚实定价 真正的特价- 225

第13 章 法则6,用体验为产品创造期望 - 235

第14 章 法则7,恰当的促销时机搭配恰当的促销方式 - 249

第15 章 法则8,引入零售艺术,激发门店活力 - 263

第16 章 法则9,细节,细节,还是细节 - 279

结 语 _ 成为顶级零售商 - 289

附录一 _ 体验门店 - 291

附录二 _ 体验“街道时间” - 297

附录三 _ 体验零售类书籍 - 299