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畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?

The business of choice:marketing to consumers' instincts

图书分类: 营销策略
作者中文名: [爱尔兰]马修·威尔科克斯
作者英文名: Matthew Willcox
ISBN: 9787550290990 商品编号: 755029099
出版日期: 2017-02-01 上架时间: 2017-01-03
出版社: 北京联合出版公司 季度推荐: 2017年春季刊
关键词: 产品 营销 人性
适合阅读人群: 基层
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定价:¥45.00会员价:¥39.60

天翼观点

营销有没有万灵药,一套方法论包治百病?并没有!25年的广告和营销经验,让作者领悟到营销的真谛,就是通过行为和神经科学,一点一点解剖人性,帮助产品和品牌引爆市场!

内容简介

瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至开始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢?
本书用来自全球数千名科学研究人员的成果,精准地为我们提供了答案,推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品,如何对特定的内容产生脑电波,又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径,以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶,人类是非理性的动物,而只要掌握了这些非理性的人性触发器,你的产品、你的内容,和你的品牌必定会一炮而红。

作者简介

马修·威尔科克斯(Matthew Willcox),博达大桥广告公司(FCB)决策制定研究所的创立者和执行常委。博达大桥广告公司(FCB)是世界最早的广告公司之一,也是全球最早上市的广告公司之一,决策制定研究所是其中一个非常独特的机构,它把研究人类行为和人们如何做选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。

马修在品牌战略领域已经有25年的从业经历,足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下,这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中,他还为客户们赢得了8座艾菲奖(Effie)。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家,经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。

包云波,法学硕士,毕业于中国社会科学院研究生院,曾任中央电视台国际新闻编辑。出版译作有《洞彻精英:500强HR选拔干将的45个技巧》《做出好决定》,并编著出版《再现世界地理:西印度彩链——大安的列斯群岛》。"

图书目录

简目

致谢

前言

未来商业和科学选择

第一部分 未来商业和科学选择

第1章 营销就是影响选择

第2章 选择是一门日新月异的科学

第3章 选择是一部自然史

第二部分 有效营销的条实践建议

第4章 靠直觉还是靠分析?过滤信息才能高效决策

第5章 被人熟知还是保持距离?

第6章 分享就像病毒,能够感染他人

第7章 充满诱惑的现在,遍布不确定性的未来

第8章 “曾经拥有”带来的损失更大

第9章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉

第10章 用轻松打动客户

第11章 切忌无可比拟

第12章 内容为王,情境为后

第13章 异同,先天和后天:遗传和环境哪个更重要?

第14章 肯定的力量

第三部分 决胜未来的营销思维

第15章 市场调研需要不同的思路

第16章 不一样的营销思维,将决定你的品牌力

结 语   

附 录 阅读清单和参考资料

目录

致谢

前言

未来商业和科学选择

第一部分 未来商业和科学选择

第1章 营销就是影响选择

第2章 选择是一门日新月异的科学

第3章 选择是一部自然史

恭喜你加入王者的队伍!

营销人员对人性有一种直觉

有效营销的11条实践建议

第二部分 有效营销的11条实践建议

第4章 靠直觉还是靠分析?过滤信息才能高效决策

第5章 被人熟知还是保持距离?

第6章 分享就像病毒,能够感染他人

大自然的脉动就是顺应市场

他人的力量——合群比你想得更重要

第7章 充满诱惑的现在,遍布不确定性的未来

第8章 “曾经拥有”带来的损失更大

第9章 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉

第10章 用轻松打动客户

第11章 切忌无可比拟

第12章 内容为王,情境为后

情境能够激活进化目标

人的外在标签会影响行为

无论宏观还是微观的环境,都影响我们的选择

心情如何——无关的情绪对决策也会产生影响

第13章 异同,先天和后天:遗传和环境哪个更重要?

人类天性

基因组成

文化

生活经验

第14章 肯定的力量

决胜未来的营销思

第三部分 决胜未来的营销思维

第15章 市场调研需要不同的思路

人们会在无意识中推翻以前的喜好

怎样做才能更好地进行市场调研?

内隐联想指标

表情识别

眼球追踪和瞳孔测量

神经影像及其分析

功能性磁共振造影

脑电描记

第16章 不一样的营销思维,将决定你的品牌力

结 语   

附 录 阅读清单和参考资料

能够带来灵感的会议

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