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理性的非理性:每人都必读的十大营销心理课

图书分类: 营销策略
作者中文名: 郑毓煌、苏丹
ISBN: 9787508668680 商品编号: 750866868
出版日期: 2016-11-01 上架时间: 2016-12-14
出版社: 中信出版社
关键词: 营销 心理课
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定价:¥49.00会员价:¥43.12

天翼观点

为什么在收会员费的超市中我们反而会消费更多?为什么iPhone所有型号中64G是最受欢迎的?为什么我们总是不愿扔掉已经没有用处的东西?为什么我们总会过高地预期自己的成绩?这本书告诉你,这些看似出乎意料的言行背后,其实都有着共同的规律在运作和引导。

内容简介

作为女孩,相亲时应不该带上你的闺蜜?

面对理发店让人眼花缭乱的价目表,你会选择哪个价位?

股票亏损时,你真的有勇气毫不犹豫地“割肉”么?

在你眼里,瘦肉70%和肥肉30%有什么区别?

为什么你总是会因为商家的促销手段而疯狂购物?

其实,每个人都是一个谜。不论我们花费多少心思和时间去了解人类本身,他们总是会做出一些出乎意料的举动。而这些看似出人意料的非理性行为却总被一些共同的规律引导着。

从苹果的星期到宜家的流行,从天猫的“双十一”到美国的黑色星期五,从菜单设置的窍门到持续锻炼的秘诀,作者通过十章分别深度剖析了十个常见的心理陷阱,颠覆了传统经济学的“理性人假设”,向我们展示了“非理性”的人性。

如果你是一名普通的消费者,阅读这本书将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因,提高决策的理性程度。

如果你是一名营销人、广告人、产品经理,阅读这本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量,构筑商业竞争力。

作者简介

郑毓煌:

哥伦比亚大学营销学博士,现任清华大学经济管理学院营销学博士生导师。他多年来致力于传播科学的营销理念与方法,被业界誉为“中国科学营销倡导者”。郑毓煌教授在2009~2015年连续7年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”,获奖次数居全国之首;并在2011年荣获美国营销协会(AMA)“对营销理论、方法和实践最具影响力和长期贡献”William O'Dell奖的最终提名奖。他的课程和著作广受欢迎,曾获得“亚马逊中国电子书畅销榜第一名”等市场荣誉。他的营销慕课于2015年10月16日开课以来,已有超过500万人次听课,成为全国最受欢迎的营销课和商学院课程!

苏丹:

美国新泽西州立大学传媒学博士,营创学院CEO,思卓营销科学研究院执行董事。曾任奥美大中国区消费者洞察副总监,长期关注中国消费者的行为和趋势,主要研究兴趣为消费者选择与决策、语言对行为的影响、消费者说服的心理过程,以及国家及地区形象宣传策略,著有《深入中国》(China Beyond)等中英文著作。

图书目录

第一章对比效应:不怕不识货,只怕货比货

第二章评估模式:女孩相亲是否要带女伴

第三章折中效应:不止是中国人喜欢中庸之道

第四章沉没成本:人们为什么总停留在过去

第五章损失规避:敢不敢冒险,会不会说话

第六章禀赋效应:敝帚为什么自珍

第七章心理账户:钱和钱不一样

第八章交易效用:网购为什么疯狂

第九章锚定效应:好的起点是成功的一半

第十章过度自信:不仅仅是吹牛